Céva Santé Animale : définir la stratégie de développement et de transformation

 L'entreprise

CEVA Santé Animale est une entreprise industrielle indépendante, issue de la division Santé Animale de SANOFI après un LBO. C’est un des principaux spécialistes mondiaux du secteur, parmi les plus dynamiques, avec notamment une ambitieuse politique de croissance externe (récemment, acquisition d’entreprises de biologie américaine et brésilienne) et interne (mesurée par des performances fortes de croissance et rentabilité).

 Objectifs

Compte tenu d’une nouvelle étape de LBO avec recherche d’investisseurs, CEVA souhaite fixer sa stratégie et son business plan sur 2006/2010, ainsi que préparer les évolutions d’organisation et de fonctionnement favorisant sa mise en œuvre.

 Problème posé

• Réaliser un diagnostic externe du positionnement de CEVA sur le marché.
• Réaliser un diagnostic interne de la chaîne de valeur et identifier les axes de progrès de l’entreprise (investissements, organisation, pilotage).
• Définir une vision argumentée des orientations stratégiques 2010, identifier et formuler les priorités.
• Construire les éléments de base pour le chiffrage du business plan.

 Méthodologie

Nous avons privilégié une méthode participative avec des points de passage réguliers avec le Comité Exécutif restreint, le PDG, le Comité de Direction élargi et des groupes de travail

Notre approche s'est fondée sur une vision objective des enjeux du secteur et des atouts/handicaps de CEVA :

• intégration approfondie d’analyses économiques, sectorielles et de marché;
• identification objective des forces et faiblesses de l’entreprise sur la base de la reconstitution de la chaîne de valeur entreprise.

 Facteurs clés de succès

• Connaissance de l’entreprise et de sa culture : Cosmosbay~Vectis a participé aux étapes clés de l’histoire de CEVA.
• Recherche d’approches nouvelles permettant d’innover dans la construction de l’avenir : nouvelle segmentation stratégique, nouvelle définition de la chaîne de valeur, anticipation de nouveaux enjeux marché (géographiques et clients), nouvelle approche de la dimension Management/pilotage.

 Livrable, résultat

• Stratégie 2010 validée autour de 3 priorités, communicable à des investisseurs potentiels correspondant à des challenges forts créateurs de croissance et de rentabilité.
• Nouvelle structure et chiffrage du business plan, avec les objectifs et les investissements sur la période; l’ensemble a significativement modifié les premières approches faites par l’entreprise.
• Nouvelle organisation du Management et du pilotage (notamment passage d’une vision BU fonctionnelle (Marketing/R&D) à une vision BU opérationnelle).